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2023-01-28 投稿人:正规快3登录(新余)有限公司司 围观260 875 评论

综述:共建“一带一路”为中哈合作注入新的生机与活力******

  新华社努尔苏丹9月13日电 综述:共建“一带一路”为中哈合作注入新的生机与活力

  新华社记者张继业 孟菁 蔡国栋

  中国和哈萨克斯坦是友好邻邦。建交30年来,两国关系走过不平凡的发展历程,不断迈上新台阶、取得新成果,双方在政治、经济、人文等各领域合作持续走深走实,惠及两国人民。

  2013年、2015年、2017年,习近平主席已三次成功访问这个丝绸之路经济带首倡之地。2019年,哈总统托卡耶夫成功访华,双方一致决定发展中哈永久全面战略伙伴关系,为两国关系发展开辟出更加广阔前景。今年初,习近平主席同托卡耶夫互致贺信,庆祝两国建交30周年。2月,习近平主席会见了来华出席北京冬奥会开幕式的托卡耶夫总统。

  中哈两国山水相连,经济结构互补性强,经贸合作有着得天独厚的优势。1992年,两国贸易额仅3.68亿美元,2021年达到252.5亿美元,不到30年增长近70倍。2022年1-7月,中哈贸易额达176.7亿美元,同比增长18.9%,全年有望创下历史新高。目前在哈各类中资企业超1000家。两国建立产能和投资对话机制,成立中哈产能合作专项基金,产能合作蓬勃发展。

这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  随着两国共建“一带一路”合作持续推进,一批优质项目在哈萨克斯坦落地生根并结出累累硕果,为中哈合作注入新的生机与活力。

这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  在物流和互联互通领域,两国大力发展公路、铁路过境运输和国际陆海多式联运,建立起中哈霍尔果斯国际边境合作中心、“霍尔果斯-东大门”经济特区无水港和中哈连云港物流合作基地。虽然受到新冠疫情影响,但通过霍尔果斯、阿拉山口口岸过境哈萨克斯坦的中欧班列逆势上扬,班列开行数量和综合重箱率大幅提升。2022年上半年,经新疆双口岸进出境中欧班列6195列,创造新纪录。

这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的与哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司开展合作的骆驼养殖户的骆驼群。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的与哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司开展合作的骆驼养殖户的骆驼群。新华社发(奥斯帕诺夫摄)8月13日,在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦,员工在哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂工作。新华社发(奥斯帕诺夫摄)8月13日,在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦,员工在哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂工作。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  在农业领域,西安爱菊粮油工业集团2016年起在哈萨克斯坦推广订单农业种植模式,并在北哈萨克斯坦州建成农产品物流加工园区,依托中国市场需求,向哈农户提供保底收购价的种植订单,带动农户利用闲置耕地出口增收。中国企业还在哈南部城市图尔克斯坦投资建成驼乳粉加工企业,哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司生产的骆驼奶粉顺利进入中国市场。

这是9月2日在哈萨克斯坦北哈萨克斯坦州拍摄的爱菊农产品物流加工园区(无人机照片)。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是9月2日在哈萨克斯坦北哈萨克斯坦州拍摄的爱菊农产品物流加工园区(无人机照片)。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦拍摄的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  在工业和制造领域,中国宇通客车股份有限公司和哈萨克技术公司合资建设的CKD工厂,于2021年在哈萨克斯坦卡拉干达州萨兰市投产,生产纯电动客车及符合欧V排放标准的环保公交车。位于哈萨克斯坦阿特劳州、由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目,可年产50万吨聚丙烯,在满足哈国内需求的同时还可以出口创汇。

这是8月13日在位于哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂拍摄的全脂驼乳粉产品。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月13日在位于哈萨克斯坦南部城市图尔克斯坦的哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司的驼乳粉加工厂拍摄的全脂驼乳粉产品。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  在金融领域,中国建设银行阿斯塔纳分行被阿斯塔纳金融服务监管局指定为阿斯塔纳国际金融中心人民币清算行,积极扩大人民币跨境使用,推动贸易结算清算业务发展。

  在科技领域,中亚地区首个基因检测实验室由中国企业阅微科技(哈萨克斯坦)有限责任公司与哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学联合创建,2019年投入运行,可开展40余项检测,帮助哈提高精准医疗、农业育种和法医检验等领域的科研能力。2021年,中哈农业科学联合实验室获得哈萨克斯坦贸易和一体化部颁发的认可证书,正式开始运行,可帮助消除两国农产品贸易中出现的技术性障碍。

  在生态保护领域,中国科学院新疆生态与地理研究所、中亚生态与环境研究中心同哈萨克斯坦林业委员会、塞富林农业技术大学共同实施哈首都圈生态林建设技术示范项目,建立百亩苗圃并开展种植技术和灌溉培训。项目已建设完成20公顷固碳示范防护林,助力构建哈首都圈生态防护屏障,减少草原大风天气对居民生活的影响。

这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目(无人机照片)。新华社发(奥斯帕诺夫摄)这是8月9日在哈萨克斯坦阿特劳州拍摄的由中国化学工程集团有限公司总包建设的哈萨克斯坦石油化工综合体项目(无人机照片)。新华社发(奥斯帕诺夫摄)

  在绿色能源领域,扎纳塔斯风电场、图尔古孙水电站等一批清洁能源项目竣工投产,持续改善哈萨克斯坦南北电力供需不平衡的状况。

这是9月13日在哈萨克斯坦扎纳塔斯拍摄的扎纳塔斯风电场风机。新华社发(德米特里·瓦西连科摄)这是9月13日在哈萨克斯坦扎纳塔斯拍摄的扎纳塔斯风电场风机。新华社发(德米特里·瓦西连科摄)

  据中国驻哈萨克斯坦大使张霄介绍,中哈两国发挥地缘优势,在共建“一带一路”框架下,在装备制造、交通运输、现代农业、金融服务、医药健康、基础设施建设等领域全面深化合作,为绘制中哈产能与经贸合作的宏伟蓝图不断添砖加瓦,不仅给两国人民带来了实实在在的好处,也为促进地区和平、稳定和发展作出重要贡献,成为国家间睦邻友好合作的典范。

  与此同时,近年来,中哈在文化、教育、体育、科技、传媒等领域也在不断扩大合作,两国人民日益相知、相识、相近,睦邻友好的民间基础更加夯实。中哈共建立19对友好省州和城市。据不完全统计,疫情前,两国互派留学生规模达1.5万人,其中哈在华留学生约1.4万人。目前,中国在哈开设5家孔子学院。双方教育合作不断深化,高校交流不断拓展,同时广泛开展职业培训教育合作。两国多家媒体在对方国内落地,中国影视、书籍、游戏等在哈出版数量不断上升。

  目前,中哈正就进一步便利双方人员往来进行磋商。随着中哈人文交流持续深入,两国人民相互了解和友谊不断增强,将进一步夯实两国关系发展和各领域合作的民意基础。

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哈登17助攻平生涯新高 单核带队近5战拿第4胜******

  北京时间11月1日,费城76人队客场挑战华盛顿奇才,本场比赛乔尔-恩比德因伤轮休,詹姆斯-哈登单核带队表现抢眼,最终帮助76人以118比111战胜对手,拿到了最近五场比赛中的第四胜。

  此役哈登出战38分钟,17投8中(三分球6投2中)得到23分,送出了17次助攻同时还有7个篮板入账。全场哈登效率值为+8,是所有首发球员当中唯一正值的球员。

  数据显示,这是哈登加盟76人队之后第三次拿到20+15+5的数据,仅次于威尔特-张伯伦(6次)排在队史第二位。单场17次助攻,哈登追平了职业生涯的单场助攻纪录,打破了本赛季助攻新高。

  (珅葳)

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存隐性收费、续贷不一定成功 经营贷换房贷暗藏诸多风险******

  存在隐性收费 续贷不一定成功 或影响个人征信

  经营贷换房贷暗藏诸多风险

  调查动机

  银保监会近日公布了8张行政处罚罚单,其中5张罚单处罚原因涉及个人经营贷款违规流入房地产市场、个人经营贷款制度不审慎等。

  近年来,随着国家对小微企业的支持力度加大和贷款市场报价利率逐步走低,多家商业银行的经营贷利率下调至4%以下,低于多地首套房按揭贷款利率,且远低于二套房贷款利率。由于存在较大的利率差,一些中介活跃在推销经营贷的前线,忽悠群众将手头利率较高的房贷转换成利率较低的经营贷,声称可以省下一大笔利息。

  然而,真有这样的好事吗?经营贷置换房贷背后隐藏着怎样的风险?《法治日报》记者对此展开了调查。

  □ 本报见习记者 张守坤

  □ 本报记者   陈 磊

  “我们可以代办‘转贷降息’,对您来说特别合适。”近日,家住广东省广州市的王蕊(化名)接到一名从事资金周转服务中介的电话。对方称,相对于目前的房贷利率,经营贷利率低至3.2%左右,若选择置换,每年可为她省下上万元贷款利息。

  王蕊心动了。去年,她买了一套二手房,总价约250万元,纯商业贷款利率5.5%,月供超过8000元,感觉到压力特别大。在听到中介介绍的“经营贷置换房贷”办法时,王蕊很快来了兴趣。中介告诉她,经营贷是商业银行针对中小企业或个体工商户推出的贷款产品,目的在于减轻企业从事商业经营活动时的负担,“房贷转经营贷,都是通过正规银行放款的,绝对安全”。

  据了解,办理经营贷的基本条件,申请人必须是一家企业的法定代表人或者最大股东,且该公司经营资质要达到一年以上。目前市场上很多中介对于不符合资质的贷款人也宣称,通过一番“私下操作”也能让对方顺利拿到钱、省下钱。

  然而,《法治日报》记者近日调查发现,经营贷置换房贷,不仅存在诸多隐性收费,后续还有一系列未知风险,比如扰乱金融市场秩序、可能会对购房者征信产生不可逆的影响等。

  暗箱操作以贷换贷

  宣称降低还贷成本

  记者采访发现,有不少人收到过金融中介、房地产中介的推销短信或电话,称可以通过经营贷置换房贷达到降息目的。

  据了解,经营贷主要用于支持小微企业和个体工商户的经营发展,贷款额度一般为抵押物的七成甚至更高,而且融资门槛和利率较低,银行向小微企业发放的贷款利率普遍在4%以下,一些银行甚至可以做到3%左右,低于房地产市场首套房尤其远低于二套房利率。

  一位银行内部人士告诉记者,小微企业在申请经营贷时,银行会要求企业营业执照至少满一年,有实际经营地点,企业流水可以覆盖贷款本息偿还。此外,用于抵押的房产要结清之前的贷款。

  但这些限制条件在一些中介看来并非难事。

  北京市某房地产中介公司贷款专员李女士向记者介绍,房贷通常通过以下操作手法转换成经营贷:假如你手上有200万元房贷,想要提前还款却没有充足资金,中介会先把还房贷的钱借给你,你还清房贷后,房产得以解押。之后,中介会让你以该房产作为抵押物向银行申请经营贷款,等贷款批下来再用这笔钱偿还欠中介的债务。最后,你名下拥有经营贷,同时按期支付经营贷的利息。

  “与房贷相比,经营贷都是先息后本,每个月还的都是利息,还贷压力会小很多。”李女士说,“如果名下没有公司,我们会负责帮你办,经营流水、地点等资料也能操作,银行审核基本都能过,后续也不会有风险,只需要付一定的手续费即可,手续费一般是贷款额的1%左右。”

  隐性收费不可小觑

  实际负担可能增加

  “转贷降息”,这个宣称能减少数十万元利息的诱惑,是否暗藏陷阱呢?

  在和多位中介沟通后,记者了解到,经营贷置换房贷,不仅存在诸多隐性收费,后续还有一系列未知风险。

  “以贷款金额200万元、经营贷贷款时间5年计算,中介费至少要2万元,过桥垫资费、空壳公司维护费等费用需要8万元左右,粗略估算办经营贷成本就要超过10万元。”来自安徽省宿州市的房地产中介牛奇(化名)介绍道。

  他举例称,若按照房贷利率5.7%、等额本息25年计算,200万元房贷每月月供1.25万元,利息总额175.65万元;假如5年期经营贷年化利率3.7%,每月月供6167元。看上去每月月供可以节省6333元,却忽略了本金带来的压力,经营贷先息后本,前面偿还的都是利息,5年后需一次性归还本金200万元,到时如果一下子拿不出这么多钱怎么办?

  “相比于房贷长达二三十年的还贷款周期,经营贷的贷款期限往往只有3至5年。置换之后,贷款人的还款压力骤增。如果没有足够的现金流支撑,购房者就要面临违约风险。虽然可以走新一轮流程重新贷款,但这又得面临被‘割韭菜’。更何况一旦将来政策有变或贷款收紧,能否重新获得贷款也是未知数。”牛奇说。

  “在经营贷置换房贷过程中,一些中介只告诉购房者好处,而选择性不说存在的风险,甚至在运作过程中提出增加服务费。购房者真得三思而后行。”牛奇告诉记者,如果条件允许,正常通过银行提前还房贷,要比用经营贷置换房贷更安全、更省钱。

  值得注意的是,记者调查发现,目前想提前还房贷也不容易。

  来自北京市丰台区的王洁(化名)去年8月购入一套房产,贷款260万元。最近她想提前还款,却发现通过银行App申请线上提前还贷业务时困难重重,银行工作人员解释称“系统升级出现bug”,需要和银行预约线下提前还款。

  来自安徽、江苏、重庆、山东等地的购房者也遇到了类似问题。记者还注意到,即便能够成功申请到提前还贷,流程也很复杂,如果银行不支持App或网站办理,那么线下办理流程更烦琐,有时需要花费几个月时间。

  短贷长投违反约定

  或存在流动性危险

  对于购房者来说,经营贷置换房贷,虽然表面上看能降低资金成本,但可能会对自身征信产生不可逆的影响。

  “在许多中介的运作下,经营贷的贷款期限也能够被拉长到和房贷差不多,但这中间存在续贷行为,比如每3至5年向银行递交一次申请材料,接受一次审核。风险恰恰藏于其中,中介帮忙办理的材料均系伪造,经不住多次审查。”牛奇说。

  华东政法大学房地产政策法律研究所所长杨勤法认为,将经营贷置换为房贷,以获取利差,违反了借款合同的约定。银行的借款合同条款都会约定借款用途,借款人未经贷款银行同意,将经营用贷款挪作购房,依据民法典相关规定,贷款银行有权提前收回贷款或解除合同。

  “贷款银行提前收回贷款,购房人的还款压力会大幅增加。因经营贷期限较短,购房贷款期限长,经营贷转房贷会造成短贷长投,这会给购房人形成流动性危险。”杨勤法说。

  北京瀛和律师事务所律师胡云云告诉记者,国家明令禁止企业经营贷资金进入楼市,中国银保监会多次下发通知“禁止经营类贷款违规进入楼市”。经营类贷款进入楼市后一旦被查处,银行可能会收回贷款,影响个人征信,甚至有被认定为贷款诈骗或合同诈骗的风险。

  刑法规定,以欺骗手段取得银行贷款,给银行造成重大损失或者有其他严重情节的,处三年以下有期徒刑或者拘役,并处或者单处罚金;给银行造成特别重大损失或者有其他特别严重情节的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

  为了维护房地产市场健康发展,防止经营贷违规流入楼市,有关部门一直在行动。

  2021年7月28日,中国银保监会办公厅等联合印发《关于防止经营用途贷款违规流入房地产领域的通知》,要求银行机构加强借款人资质核查,加强经营用途贷款“三查”,落实各项授信审批要求,不得向无实际经营的空壳企业发放经营用途贷款。

  与此同时,从去年下半年开始,金融监管部门有序调整楼市金融监管政策,全国房贷利率进入调降期。尤其今年以来,央行多次下调贷款市场报价利率并降低房贷利率下限,推动全国各地房贷利率大幅度调降。

  “监管部门应加强贷款信息共享,及时了解经营贷款的具体流向,发现违规流入房地产市场的,要立即查处,并予以处罚,包括拉入贷款黑名单等征信措施。银行要关注客户资金流向,对可疑的资金流动,要及时向监管部门报告,对于违规流入的,该提前收回的,应提前收回经营贷。中介及购房者要有守法、守纪的观念,不贪图小利而违规违法。”杨勤法说。(法治日报)

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陪诊师、助浴师等新兴职业潮涌,居家养老成了创业风口?******

  “不会用自助取号机,老人小心翼翼偷瞄前面人操作,又怕挨得太近被嫌弃。”“视力衰减的老人看不清机器上的文字,鼻子快碰到屏幕了也找不到缴费按钮在哪里。”

  养老项目创业者苏明薇在个人社交媒体账号中如此写道。这时老人多么需要一位陪诊人员。

  与之相伴,一批批年轻创业者涌入居家养老赛道,“陪诊师”“助浴师”等新兴职业出现在大众视野当中。#95后小伙做陪诊师月入过万#、#90后大厂女孩辞职创业为老人助浴#等词条也登上了热搜。

  结合在医院的所见所闻以及相关市场调研,苏明薇人大毕业后便以陪诊师为着手点开启养老领域创业——陪诊师入手门槛低、投入少、好上手,做起来后也可以扩展其他业务。

  数据显示,截至2021年末,全国65周岁及以上老年人口20056万人,占总人口的14.2%。按照国际标准,65岁以上人口的占比超过7%即为“老龄化社会”,14%以上为“老龄社会”。人口老龄化也催生出银发经济,这其中居家养老行业市场潜力巨大。无须场地,无须24小时陪护,只需根据老人需求提供某项具体的服务项目,居家养老成了典型的轻资产创业项目。

  那么,火热之下居家养老行业创业者发展现状如何?网传月入过万是否为行业常态?对于创业者来说,居家养老是一门好生意吗?对此,贝壳财经记者采访了多位居家养老创业者,试图揭开上述问题的答案。

  居家养老服务,不仅是服务更是一种陪伴

  拿着子女淘汰下来的智能机,进医院扫码的操作是老人们面对的第一只拦路虎。普通人轻松快速就能完成的自助挂号、取号、缴费操作,他们往往需要一遍遍尝试,甚至一次次麻烦陌生人。

  在医院里,苏明薇经常能看到站在医院自助终端机前不知所措的老人。他们攥着皱巴巴的病例,被信息时代的洪流遗落在原地。

  2022年10月26日,民政部举行第四季度例行发布会,民政部养老服务司副司长李邦华介绍,据调查,我国老年人口中空巢老人占比目前已超过一半,部分大城市和农村地区,空巢老年人比例甚至超过70%。在数字鸿沟面前,独居老人就医时往往面临诸多障碍。

  又是一单4小时陪诊订单,这是陪诊师睿儿第三次收到谢爷爷的订单。

  谢爷爷右臂肿胀,比左臂粗了整整两圈。因为种种原因,没有家人陪同看病,对于上了年纪,不会使用智能设备的谢爷爷来说,连坐地铁都是个大难题。

  第一次陪诊时,为了更清楚地观察病变情况,同一个部位,医生为谢爷爷开了5种不同的检查——X光、CT、核磁、PET-CT和骨扫描。然而性质相似的检查项目却分布在医院5个毫不相连的地方——5项检查分别在医院不同的大楼、不同的楼层、不同的区域、不同的科室,甚至检查预约方式也各不相同。睿儿穿梭在医院的各个角落,尽可能地帮助谢爷爷做完所有预约工作,然后一遍遍向谢爷爷介绍检查位置和预约时间。

  除了帮助老人熟悉医院环境外,陪诊师还会扮演起“临时家人”的角色。在陪诊期间,看着一张又一张检查单,谢爷爷的就医态度逐渐发生了转变。爽朗爱笑的老人变得沉默忧郁,还时不时嘟囔着“我是不是要死了”“这个病不治了”。目睹谢爷爷情绪的转变后,睿儿会在拉家常时向老人讲解每项检查的具体目的,纠正老人对“做PET-CT等于得癌症”的误解。

  几天后,第一次做骨髓穿刺检查的谢爷爷再次找到了睿儿陪同。

  穿刺结束,为了避免创口喷血,睿儿持续按压了二十分钟。从此以后,谢爷爷在医院内逢人问便称睿儿是自己的“闺女,比亲闺女还亲”。

  让睿儿没有想到的是,谢爷爷做完检查后又下单了陪诊服务。这次陪诊,睿儿不需要跑上跑下忙活,谢爷爷只希望她“和自己聊聊天”就行。

  “养老服务的市场有很多的需求都是没被满足的,大家对陪诊的观念也还停留在家政服务的意识形态里。对陪诊刻板印象就是把他们当成护理员和保姆,但其实陪诊更多的是满足老年人的情感需求,带老人看病只是最基础的,很重要的是你要去跟老人聊天,去给他提供情绪上的抚慰和关心。”同为陪诊师的苏明薇如此认为。

  除陪诊师外,居家养老市场还存在助浴师、24小时住家护工等职业。

  据北京市民政局数据,截至2021年8月,全市经评估的重度失能老年人约14万,比去年增加近一倍。放眼全国,相关数据显示,2020年我国60岁以上失能老人超过4200万。对于因病卧床的老人来说,洗一次澡成了一种奢侈。

  帮老人洗澡可不是一件容易事。从上门前和老人子女的沟通。到洗浴前的准备工作,再到洗浴后设备物料的清洗回收,养老项目创业者李民花前前后后升级了四版助浴标准流程,其中包含50多项助浴细节,例如给老人洗澡应该先从脚洗起——老人血液循环不好,一开始洗头容易刺激脑血管等。

  相较于其他居家养老服务,李民花认为深度助浴是一项刚需性服务,因为帮助身体衰弱的老人洗澡需要使用专业设备,还至少需要2-3人协助完成,普通的保姆或护工一个人很难胜任,而老人的子女们又缺乏专业的护理知识,容易弄伤老人,此外,把失能老人送到外面浴室,移动风险也较大。

  客源少、推广难,工资低招人难......居家养老生意道阻且长

  妈妈骨折后洗浴不便的问题让李民花意识到助浴服务的重要性。2021年,助浴行业在国内尚未兴起,她看到了市场的空白点,最终她选择投身老人助浴服务的创业。

  其实,当初听到李民花打算辞职去帮老人洗澡,她的原来的同事们纷纷感到不解。本科日语专业毕业后,精通日韩两门外语的李民花进入了汽车零部件企业,从事了日韩系大客户销售工作,由于业绩较为突出,成了集团公司几年间最快晋升到销售总监的员工之一。离职前,李民花已经是北京分公司的负责人,并拥有多年的管理经验。

  李民花告诉贝壳财经记者,她当初感到自己在原来的职场领域遇到瓶颈,很难再有更大的突破空间,寻觅创业项目的她,经过日本的朋友介绍,了解了日本的助浴行业。在日本,助浴已经是一项比较普及的老年服务项目,老人到了一定年龄,就会有助浴人员定期上门服务,其发展模式已经相当成熟。

  看到助浴行业潜在的巨大需求后,李民花决定抓住机会,填补国内的空白。去年3月,她从日本购置一系列助浴设备,同时引进学习了相关的助浴服务流程,开始了自己的创业之旅。

  不过,教育市场的痛苦是她之前没有想到的。去年起步时,她在58同城软件上发布了服务信息,但是客单量并不理想,今年他们又转战美团。在北京各大社区地推时,社区工作人员又因为其是私人机构不敢盲目与其合作。在小红书、抖音上发布广告信息,内容又被平台定义为敏感信息,限制投放流量。

  订单量突然增加的一个节点是媒体报道。社会关注度的提高给李民花的团队带来了曝光率。她告诉贝壳财经记者,团队目前的接单频率稳定在每月100-200单。不过,据她估算,自己的团队每月接单上限在600左右,现在甚至还没有达到上限的1/3。

  在营收方面,李民花的助浴团队仍旧以单次收费为主,每次助浴,需要2-3名助浴师同时开车上门服务,北京五环内助浴单次收费400元,五环外加收50-100元远程费。李民花向贝壳财经记者表示,自己创业一年多以来,营收仅能勉强支撑团队成员工资,目前还处于亏损状态。

  做陪诊生意的苏明薇处境与李民花相似。虽然她的团队如今客源稳定,但订单数量并不饱和,“市场的问题一直困扰我们,打开市场局面很难,很多人觉得我们是骗子公司,不愿意和我们合作”。

  前几天正好是苏明薇陪诊公司成立一周年的日子,她告诉贝壳财经记者,自己一年内没拿过一分钱工资,甚至还要自掏腰包维持运营。苏明薇公司的营收仅能覆盖团队内除她之外的人工成本,因为资金问题,她经历了两次合伙人的离开,团队最困难的时候,她甚至没有人可以商量公司运营规划。

  在小红书上发布创业经历笔记后,一段时间内,笔记下每天都会新增上百条留言,苏明薇也收到了很多求职者的私信,其中不乏清华、人大、厦大等院校毕业的年轻人。看到这么多优秀的年轻人想要投身养老事业,苏明薇很感动,不过月入过万的工资只存在于热搜当中,即使是在一线城市,普通陪诊机构很难开出上万元工资。笔记发布后的一段时间内苏明薇面试了小100人,但最终成功入职的人数为0。

  做专业的陪诊师对个人综合素质要求不低,陪诊师既要有医药学知识,又要了解老年人心理学,还要有足够的爱心和亲和力,同时还需要具备良好的沟通能力和可靠的人品。能满足这些要求的年轻人往往会被工资劝退。

  苏明薇告诉贝壳财经记者,个人陪诊师生意好的情况下有可能月入过万,但是目前,在团队内完全没有可能。除了继续尝试扩大客源外,苏明薇的团队目前正在考虑往电商和诊后市场发力。

  居家养老服务,真需求or伪需求?

  从今年上半年开始,胡先生的团队开始拓展居家养老服务项目。他也是贝壳财经记者的几位受访者中唯一盈利的创业者。胡先生的团队在医院陪护领域已经经营5年左右,全盛时期,拥有十家医院的合作资源,管理着上千名护工。去年以来,看到很多创业者纷纷投身居家养老行业,他也开始着手拓展相关业务,为离院后仍需照顾的老人提供24小时居家护工服务。

  不过,胡先生坦言,自己的盈利现状得益于与医院的合作,合约到期后,下次能否中标对生意后续影响较大。以每位老人每月护理费1.5万元为例,长护险每月只提供3600元护理费,能负担得起剩余开销的老人少之又少。胡先生认为,虽然我国未来老年人数量很多,居家养老需求巨大,但这些需求普遍都是低客单价,自己的居家养老生意受众有限。

  在今年年中,李民花曾经深入社区,帮助社区养老驿站制作调查问卷。问卷调查结果让她印象深刻,当问及老人需要什么样的上门养老服务时,80%的老人或家属都勾选了不需要什么服务。这让李民花也感到居家养老服务的推广任重道远。

  曾在养老驿站工作过的梅梅告诉贝壳财经记者,不少养老驿站经营状况并不理想。政府为社区老人发放的补贴会以抵扣的形式包含在服务项目中,但老人普遍付费意愿不强,更喜欢自己或者让子女、保姆解决生活需求问题。例如,上门擦玻璃市场收费60元每小时,经过补贴,社区只需要40元每小时,但几乎没有老人会主动选择这项服务。梅梅向贝壳财经记者透露,除非社区驿站内设有床位,有老人入住,否则大部分老人只会主动选择理发这类免费项目。也正因为市场需求萎靡,驿站无法运营部分付费项目,所以一些服务项目等同虚设。

  在胡先生看来,现在很多创业者并没有弄明白居家养老市场上的真需求和伪需求。与机构养老相比,居家养老成本低、灵活性高,也是中国绝大多数老人养老的主流选择,但大趋势并不代表强需求,胡先生认为,无论是助浴还是陪诊目前都不是独居老人真正的高频、硬性需求,“客源不足只能说明产品还不够硬,居家养老行业还在等待一个爆款项目的出现,或者说,现在行业还没发展到真正的强需求时代”。

  两位做养老项目的创业者均告诉贝壳财经记者,他们的付费客户基本都是子女,很少有老人主动联系他们购买服务。苏明薇认为,现在的老人主要是50后、60后,他们崇倡节俭,对服务类项目付费意愿不高,但下一批80后的消费习惯截然不同,他们对服务类项目付费意愿更高,对生活品质的要求也更高。她认为,居家养老行业将会是一波新的风口,在未来发展前景巨大。

  虽然客源有限,但客户的忠诚度和高复购率也让苏明薇看到了未来培养老年人消费习惯的可能性,现在,他们需要做的就是尽量扩大客源,让自己先活下去。

  同时,几位创业者都在积极接触B端客户。李民花告诉贝壳财经记者,经由媒体报道,团队社会关注度提高后,有越来越多的C端客户能够直接找到他们,还有一些B端客户前来寻求合作,其中主要为驿站、医院、社区等机构。也有越来越多的爱心人士为其主动介绍渠道资源。目前他们的订单中约有20%来自养老驿站介绍。

  苏明薇也表示,自己的团队不断打磨服务流程,优化服务体系,希望能与大的B端公司建立合作。“养老服务从来都不是什么能赚大钱和快钱的项目,但我依然认为它会是未来最大的风口。”苏明薇说。

  新京报贝壳财经记者 李梦涵

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